1、行业稳定增长，集中度低、空间广阔

　　国内家纺行业市场规模总体稳步增长，整体集中度低。。2016年我国家纺行业市场规模达到2036亿元，未来将保持在5%左右的增速，至2021年市场规模将达到2587亿。从行业龙头的数据来看，2016年罗莱生活收入规模为31.5亿元，富安娜为23.1亿元，水星为19.8亿元，国内家纺企业一直难以突破40亿元规模，集中度较低。

家纺行业集中度低主要由于以下几个因素：1）行业利润较高，且壁垒较低：从市场参与者来看，包括原材料供应商、中游制造商、下游销售商，均可以纷纷进入该市场，造成行业充分竞争；2）产品品牌区隔度不够：相比于服装行业，家纺产品的品牌辨识度不强，大众消费仍然停留在功用型产品消费，品牌理念仍在持续构建中。由此造成的结果是，家纺品牌多为区域品牌，当地品牌享有渠道优势从而占领当地市场，区域拓展相对较难。

2、电商业务高增长，助力龙头集中度提升

电商的发展打破原有区域隔阂，助力产品全区域销售。电商模式的发展，打破了原来以专卖店、加盟店等实体店销售为主的销售网络格局。2010年我国家居市场电商销售额占总销售额的0.5%，而到2016年，我国家居市场通过电商渠道所取得的销售额已经达到6.90%，呈快速增长趋势，电商销售在家纺企业的销售比重中占比越来越大。

企业加码电商布局，龙头以性价比+品牌力俘获市场，集中度有望提升。1）从产品端来看，龙头企业推出线上产品，提倡性价比理念：罗莱生活推出线上高性价比品牌LOVO；水星家纺为电商渠道设立专门研发团队，为线上渠道研发专属高性价比产品。2）跨界合作成潮流，丰富品牌辨识度：企业纷纷推出各类跨界合作产品，与知名IP如迪士尼、Kitty猫等。3）从发展结果来看：以龙头罗莱家纺为例，从13年推出线上品牌LOVO以来，电商领域高速发展，14-17年双十一当天的销售额分别为1.5/1.9/2.1/2.6亿元，复合增速接近20%，高于全行业增速。从水星家纺的经营情况来看，电商销售收入从2014年的3.6亿元增至2016年的6.4亿元，年均复合增长率达33.6%。2017年上半年电商销售收入达4.1亿元，同比增速高达84.9%。

网络销售一方面打破了原有区域阻隔，同时龙头企业通过网上专属产品+极致性价比+品牌辨识度获得市场，提升周转率，增加销售规模。

线上线下融合成趋势。电商渠道促进行业销售结构的调整，但线下渠道依然是床上用品企业的主要利润来源，线上线下渠道相互融合，是未来床上用品企业销售模式的必然趋势。因此，未来在加强电商渠道建设的同时，也要注重终端门店的持续拓展及其“成活率”，线上线下一起积极变革、创新，实现全渠道融合。